当谈到市场营销时，小型企业还有许多其它事情要考虑。有些卖家会觉得自己对于消费者的需求已经了然于心，但是大部分不进行关键词研究的卖家，几乎都是靠直觉和猜测，但是市场讲的是实打实的数据。

谷歌推广SEO和搜索引擎营销都是以关键词为基础的，因此关键词研究上可以帮助企业提升知名度。与其把时间精力浪费在不能促进转化的关键词上，不如依靠数据多研究研究平台用户的搜索喜好。常见的SEO关键词研究的坑有以下情况。

一、过度分析用户搜索意图

运营人员需要理解用户搜索某个关键词的背后原因，思考用户单纯是寻找信息还是想要购买？那些寻找信息的人可能只是正在寻找解决方案，他们还不一定想要购买任何东西。而那些计划购买的用户很可能已经获得了相关信息，并正在寻找产品下单。

谷歌后台不仅能够识别关键词，也能够识别用户意图。如果卖家的运营人员越了解潜在客户的搜索意图，就越有可能发现他们用户可能使用的搜索关键词。一旦拥有了正确的关键字，就可以以此优化产品内容以解决用户痛点。

二、没使用正确的关键词

关键词有以下几种分类：

• 相关性：采取一定的内容策略，话题与内容的相关度越高，关键词排名也变越高。

• 竞争性：搜索量高的关键词，也意味着竞争更为激烈，想要排名靠前也更难，但是一旦能够竞争上首页的话， 也将获益匪浅。

• 不相关性：不要使用高度不相关的关键词，避免浪费时间精力。

综合以上3点，建议选择高度相关、且竞争较不激烈的长尾关键词，搜索量适中的关键词，也意味着竞争排名的难度较低，对于长期业务发展较有益处。

这是大忌！卖家需要先了解目标受众，这是一句真理。用户搜索的产品和服务表示他们的需求何在，这也体现了提前做关键词研究的重要性。

许多与话题相关的关键词短语会以提问的形式出现。这可以指导运营人员书写内容。此外，运营人员知道应该使用什么关键字，也会让优化内容读起来更自然。

四、忽略长尾关键词

长尾关键词用以缩小搜索结果，是一种更长、更具体的关键字段，也可以用于本地搜索或语音搜索。这些长尾短语使用的频率更低，竞争也更少。

刚开启谷歌推广SEO优化时，低搜索量、低竞争的关键字有助于提高搜索排名。此外，针对用户的痛点或问题，编辑内容也应更加具体。来自这个关键字的线索更有可能转换，可能准备好了帮助。所以车流量少并不意味着合格的线索少。