作为覆盖90%海外互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨：他们在google推广中投入了资金，询盘量却不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的谷歌推广。为什么你的Google推广没有效果？

目标不清晰

不少企业在做谷歌推广前，没有什么目标，就算有，也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇，由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生询盘、产生销售，只是一锅乱炖，最后得到的效果差强人意。好的市场营销都是有的放矢，有目标有计划的，知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

比如2020年圣诞节时大疆和Google合作，种草全球，又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以“提高在送礼人群的知名度”为目标，选定新颖的视频广告，结合假日营销和魔性画风，吸引了大量的潜在客户。本轮广告后，大疆在国外的知名度直线上升，美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%，而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。

定位不准确

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析，及目标人群定位。只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。为什么你的Google推广没有效果？

曾经有一个生产TWS耳机的客户，就因为前期定位不准确，而错失了大量交易。相比其他竞争对手，该公司的优势在于价格，比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中，电商是个打价格战的好地方，因此该客户初期以线上为主，想以价格优势撕开缺口，薄利多销。没想到几月过去，一个询盘都没有。

网站太糟糕

有的人就会说，我没有上述的问题，为什么询盘还是不理想呢？那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说，网站是他了解你的第一渠道，因此如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户“这个公司不专业”的印象。此外，不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，客户就已经失去了耐心，转投竞争对手的怀抱。除此外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索引擎第几千名，客户还没等找到你，就已经完成交易了。